«Чтение» человека.




Психологи советуют во время разговора обращать внимание на левую половину лица. За левую сторону отвечает правое полушарие головного мозга, которое, в свою очередь ответственно за эмоции человека.
Таким образом, эмоции, особенно отрицательные будут более заметны на левой стороне лица. Положительные эмоции отражаются более равномерно.

Глаза и Взгляд.


Деловой взгляд.
Взгляд во время беседы направлен в основном на точку между глазами собеседника.

Социальный взгляд.
Взгляд перемещается между глазами и ртом собеседника.

Интимный взгляд
Взгляд опускается ниже подбородка. Чем интимнее беседа, тем ниже.

Обычно люди общаясь, смотрят в глаза друг другу, хотя тут не все однозначно. Как известно из НЛП, для аудиалов и кинестетиков часто взгляд не помогает, а наоборот мешает беседе. Тем не менее, взгляды собеседников встречаются во время беседы, но обычно не более 10 секунд. Если человек говорит, то взгляд блуждает: то на собеседника, то от него. Если он закончил фразу, то обычно он смотрит прямо на собеседника, как бы ожидая от него ответа.

Полностью открытые глаза говорят о живости чувств и остроте рассудка.
Прикрытые глаза часто признак равнодушия, скуки или высокомерия.

Движения ГЛАЗ из НЛП (более подробно в курсе НЛП):
При визуальном воспоминании, глаза собеседника обычно направлены влево вверх. Человек вспоминает картинки, которые он когда-либо видел.
При визуальном конструировании - вправо вверх. Человек пытается зрительно представить, то, что никогда не видел.
Влево вбок – аудиальное воспоминания.
Вправо вбок – аудиальное конструирование.
Вправо вниз- телесные ощущения.
Влево вниз – контроль речи, подбор, проговаривание слов.

Зрачки
Наблюдение за зрачками позволяет сделать самые верные выводы об эмоциональном отношении человека к предмету обсуждения. При радостных эмоциях зрачки расширяются. При отрицательных переживаниях - сужаются.

Язык жестов.


Невозможно в рамках одного урока подробно описать то огромное количество жестов, которые присущи человеку. Если вы хотите подробнее остановиться на этой теме, то рекомендую вам найти специальную литературу. Тем не менее, постараемся хотя бы обозначить некоторые наиболее важные жесты.

Руки, скрещенные на груди - показывают защитную реакцию, некоторую изоляцию, выжидание.
Вяло свисающие вдоль тела руки - символизируют пассивность, отсутствие готовности к действию, недостаток воли.
Руки заложены за спину – этот жест может означать отсутствие готовности к действию, а также робость, затруднительное положение.
Движения рук, закрывающие лицо или его часть - означают желание скрыть, спрятать, утаить свое состояние; задумчивость или затруднение.
Стирающее движение рук по лбу – человек стирает нехорошие мысли, неприятные впечатления, или концентрация на размышлениях.
Рука что-то берет или делает движение в определенном направлении, желая взять что-то в руку - признак жадного, слишком много думающего о материальном обладании человека.
Одна или обе руки спрятаны в карманах - человек скрывает затруднения, признак неуверенности, потеря непосредственности.
Рука сжатая в кулак - означает концентрацию, овладение волнением, стремление к самоутверждению.
Потеpание рук - признак, что человеком овладели приятные, удовлетворяющие его мысли.
Руки упираются в бедра - такой жест показывает потребность человека в усиления своего «я», демонстрация твердости и превосходства, может означать вызов, браваду - от наивной до злобной формы. Часто свеpхкомпенсация скрываемого чувства слабости или смущения.
Руки поддерживают верхнюю часть туловища, опираясь на что-то (например, о стол, спинку стула, низкую трибуну и т.д.) - стремление к духовной опоре или внутренняя неуверенность.
Ладонь, открытая кверху - жест объяснения, убеждения, открытого представления, отдавания.
Раскрытая ладонь гладит что-нибудь приятное на ощупь, (например,
другую руку) - означает мягкий нрав, благодушное настроение.
Напряженно выпрямленный указательный палец - знак концентрации на
внутреннем состоянии, безотносительно к другим людям. Указательный палец,
прямой, касается края губ – показывает чувство неуверенности, поиск причин, помощи.
Палец засунут в рот - символ наивности, состояния рассеянности, непонимания.
Палец касается глаз или ушей - знак некоторой неловкости, известная робость, желание убежать.
Кончики указательного я большого пальцев соприкасаются, в то время как остальные, особенно мизинец, оттопырены - высокая степень концентрации внимания к тончайшим деталям.

Следует обратить внимание на отличия между открытыми и закрытыми жестами.
Каждый жест человека - как слово в разговоре. Считывая жесты, мы осуществляем обратную связь, которая играет основную роль в процессе взаимодействия.
"Бессловесная" обратная связь может предупредить о том, что вам нужно
изменить поведение, сделать что-либо, чтобы достичь нужного вам
результата в общении с конкретным собеседником.


Рассмотрим некоторые группы жестов, описанные американскими специалистами в области коммуникации Д. Hьюpенбеpгом и Г. Калеpо.

Жесты открытости.
Среди них можно выделить следующие:
раскрытые руки ладонями вверх (жест, связанный с искренностью и открытостью). Пожимание плечами, сопровождающееся жестом открытых рук (обозначает открытость натуры), pасстегивание пиджака (люди открытые и дружески расположенные к вам часто расстегивает пиджак во время разговора и даже снимают его в вашей присутствии).
Когда дети гордятся своими достижениями, они открыто показывают руки, а когда чувствуют свою вину или насторожены, прячут руки либо в карманы, либо за спину. Специалисты заметили также, что во время успешно идущих переговоров их участники расстегивают пиджаки, распрямляют ноги, передвигаются на край стула ближе к столу, который отделяет их от собеседника.

Жесты защиты. Когда мы видим, что человек скрестил руки на груди, значит, наше высказывание вызвало у него защитную реакцию.

Потеpание рук - признак, что человеком овладели приятные, удовлетворяющие его мысли.

странно...а существует ли мнение что руки могут просто замерзнуть
Руки упираются в бедра - такой жест показывает потребность человека в усиления своего «я», демонстрация твердости и превосходства, может означать вызов, браваду - от наивной до злобной формы. Часто свеpхкомпенсация скрываемого чувства слабости или смущения.
Так эе
то может быть всего лишь привычка.

Язык жестов понятен не каждому...Да и не каждый его знает..Я только частично...Но с точность могу сказать что означает
ФАК )))

НЛП похоже на секту

--------------------------------------------------------------------------------


Думаю, что НЛП популярно не столько из-за результатов, сколько из-за самой структуры теории НЛП. Думаю, что в структуре НЛП и сект есть много общего.
В секты привлекаются два типа личностей, имеющих pазную мотивацию:
*амбициозные, ищущие пpизнания, автоpитета, власти
*люди психастенического склада, с семейно-бытовыми пpоблемами, с невpотическими pасстpойствами, одинокие, социально дезадаптиpованные, личностно незащищенные.

НЛП по моему мнению обычно интересуются люди относящиеся к первому тупу, так как НЛП учит добиваться своих целей любыми приемлемыми средствами.

Секты делают так, чтобы человек радикально менял своё "Я", терял прошлые установки и убеждения и формировал новое мировоззрение руководствуясь их идеологией. Сектанты стремятся к тому, чтобы человек всё меньше хотел справляться с задачами повседневной жизни без помощи секты. Нередко люди увлекающиеся НЛП попадают в похожую ситуацию, когда без НЛП не делается ни одно дело. НЛП начинает занимать все свободное вpемя, становится навязчивой идеей.

Получается, что в НЛП также как в секте сильно стpуктуpиpуется окpужение, в котоpом общение pегулиpуется, а допуск к инфоpмации стpого контpолиpуется. Как известно НЛП бОльшую часть своей теории посвятило тому как, когда и где воспринимать ту или иную информацию.

Очень подробно описанные правила коммуникации и достижения поставленных целей отдаляют человека от реального мира, который всё больше начинает видится как некая схема, модель.Уменьшается число спонтанных состояний.

НЛП учит тому как контролировать состояния! Человек становится узконаправленным. Появляется всё бОльшая избирательность информации.

НЛПишники говорят об устранении рамок, о свободе, обещают избавление от всего этого, но они не думают о том, что любая рамка, фильтр были как-то для чего-то созданы. Чтобы качественно избавиться от чего-либо необходимо тщательно это изучить. За "бесплатное" приходится платить вдвойне!!!

Сектанты стараются контролировать все сигналы извне, особенно поток информации. Информация - это горючее, которое мы используем, чтобы наш мозг работал должным образом... Люди попадают в ловушку деструктивных культов потому, что они не только лишаются доступа к информации, но и испытывают недостаток правильно функционирующих внутренних механизмов для ее обработки. Такой информационный контроль имеет впечатляющее разрушительное влияние.

Последователи НЛП так же как сектанты обещают исполнение надежд на лучшую жизнь, удовлетворение стремления к гармоническому существованию. Делают акцент на необходимость поиска в себе некой силы (ресурсов) и поиска нового смысла жизни.

По мере роста зависимости человек начинает чувствовать свою избранность, человек постепенно всё больше понимает насколько он не похож на других. Он воспринимает себя как человека более развитого, который на голову выше других людей.

Отрицательное влияние НЛП на человека может быть самым разнообразным. В НЛП прямо говорится о том, как нужно человеку мыслить и воспринимать реальность. Идёт переоценка своих целей, в связи с чем становятся очень ценными любые способы её достижения. Сильно упрощается рассмотрение причин той или иной цели, если они вообще рассматриваются. Людям говорится о том, как именно использовать свои органы чувств, чтобы воспринимать внешний мир и думать определённым образом. Мотивирует сильно менять свою речь. А если человек меняет свою речь (язык), он меняет и свой образ мышления. Формируется определённая стратегия мышления. Формирует чёткие правила как именно воспринимать идущую от другого человека вербальную и невербальную информацию.

Используется специальный словарь "культовых слов", имеющих особое, исключительное значение для последователей НЛП и непонятных для непосвященных ("культовый язык"). Слова в зависимости от цели коммуникации используются по разному. Важно помнить, что тот, кто контролирует язык человека, контролирует и его мысли. Тесная связь между манипулированием языком и контролем над мышлением была предсказана еще Оруэллом в его романе "1984", а именно выработка ”новояза” (специальной сектантской лексики и терминологии). По мнению Дж. Оруэлла, "главная цель новояза – сузить диапазон человеческого мышления".

НЛП предлагает человеку работать с подсознанием. Погружение человека в мир достаточно далёких представлений, способствует стимуляции глубинных сфер его подсознания. Такое состояние непривычно, представляет возможность для нарушения целостности психики.

Постепенно у новичка в секте появляется новая идентичность, новая личность, думающая, чувствующая в иных категориях, использующая другую систему ценностей.

Формируется упрощенный взгляд на жизнь. Человек становится ценен не как человек с интересным внутренним миром, а как модель, у которой можно что-либо стырить.

У человека с упрощённым взглядом на жизнь появляется ощущение того, что сбывается какая-то мечта, возникает убеждение в исполнении надежд.

В книге Джозефа О'Коннора и Джона Сеймора "Введение в нейролингвистическое программирование. Как понимать людей и как оказывать влияние на людей." сказано так: "НЛП - о том, как изменить внутреннюю реальность."

Хочу расказать по этому поводу анекдот.

Один человек страдал непроизвольным мочеиспусканием и не один психотерапевт не мог ему помочь. Тогда он решил сходить к НЛП-консультанту. После приёма, его знакомые интересуются излечился ли он от своей болезни. На что он говорит: "Теперь я ей горжусь!!!"

Думаю на такой анекдот есть причины. Изменение внутренней реальности человека - дело очень тонкое, требующее большой глубины и профессионализма от специалиста.

Для того чтобы показать на сколько глубока и сложна внутренняя реальность человека хочу в максимально упрощённой форме рассказать вам о двух основных видах психических заболеваний: неврозе и психозе.

При неврозе сознание ("Я") человека не хочет воспринять мощных побуждений влечений и потребностей, существующих в подсознании ("Оно"). При этом сознание защищается от него с помощью механизма вытеснения. Вытеснение - это, когда человек отказывается осознавать наличие отдельных влечений и потребностей. Таким образом вытесненные влечения и потребности не удовлетворяются и восстают против своей участи. Пользуясь путями над которыми сознание человека не властно влечения пытаются хоть как-то удовлетвориться. То место где предпринимается попытка прорыва называется симптомом или заместительным образованием. Но когда человек вновь обнаруживает проявление влечения в симптоме он продолжает с ним борьбу, стремясь устранить его проявление. Всё это в результате даёт картину невроза. При неврозе сознание человека выступает на стороне интроектов ("Сверх-Я") (читайте статью "Понятия проекция и интроекция") и внешнего мира. Обслуживая интроекты и реальность сознание человека попадает в конфликт с подсознанием!

При психозе (шизофрения, маниакально-депрессивный психоз и др.) во внутреннем мире человека создаётся замена внешнему миру. Внешний мир оказывает всё меньшое влияние на его сознание. Человек путает настоящий внешний мир со своим "внешним" миром. Этот новый внешний мир создаётся в духе влечений и потребностей подсознания. Мотивом создания нового мира является тяжёлый, оказывающийся невыносимым отказ от удовлетворения влечений и потребностей в реальном мире!

Важно понимать, что существование конфликта с внешним миром не бросается в глаза гораздо больше, чем мы думаем. Причина неврозов и психозов - это нежелание принимать себя и мир как системы со своими законами, созданными самой природой.

Есть такая шутка о разнице невротика и психотика. Психотик это тот, кто считает, что 2х2=5, невротик же знает что 2х2=4, но это его страшно раздражает!

НЛП практически не учитывает всю глубину и индивидуальность внутреннего мира человека давая ему возможность влиять на себя и других. Поэму НЛП плохо подходит для всех изменений, которых хочет человек. НЛП целоком служит для достижения человеком его сознательных целей. Таким образом чрезмерно усердствующий человек, который многое хочет в себе изменить лепит из себя другого человека не имеея возможности учесть все нюансы своей психической жизни.

Человеку предлагается действовать уже тогда, когда он ещё не понамает последствий такого поведения или механизнов его влияния на будущее (читайте статью "Создание когнитивного диссонанса").

Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор в своей книге это прямо пропагандируют: "Структура опыта слишком сложна для сознательного разума. Вам следует начинать с интуиции.", "Вы не исследуете навык до тех пор, пока он не становится устойчивым, постоянным и произвольно доступным вам.", "Дети естественным образом используют моделирование как основной способ научения. В этом одна из причин того, почему они учаться так быстро и являются столь податливыми объектами обучения. Они копируют поведение, способы мышления и убеждения своих родителей и друзей без всякого сознательного анализа."

Всё это очень похоже на то, что может произойти если человек окажется под воздействием тоталитарной группы. Классической является модель Р. Лифтона, где выделяется ряд элементов, приводящих к катастрофическому изменению сознания. Кнцепция Лифтона объясняет психологические механизмы, которые позволили профессиональным врачам в нацистских лагерях стать профессиональными убийцами. Лифтон назвал такой механизм "удвоением личности" - doubling self. Эти механизмы включаются, когда обычной психологической защиты (рационализации, вытеснения) недостаточно для выживания.

Новое частичное "Я" действует как целостное "Я", устраняя внутренние психологические конфликты. В концетрационном лагере врач мог через удвоение не только убивать, но и эффективно организовывать свое поведение в интересах производственного процесса. Как показывает опыт "Белого братства" и ряда других сект, человека можно подвести к принятию идеи самоубийства.

Удвоение отличается от традиционных концепций "расщепленного" сознания, где "системы личности" индивида обычно действуют независимо. Здесь две "личности" знают друг о друге. Но действия "злой" половины не имеют никаких моральных последствий для того "Я", которое не несет на себе зла. У взрослого, который "удваивается", присутствует элемент активного, адаптивного участия как средство приспособления к крайности.

Способность к удвоению присуща человеческой психике и даже спасительна для жизни солдата на войне, но при этом удвоение наносит тяжелейшую психическую травму человеку. Кроме того, существует социальная опасность массового "удвоения". Ведь представление о том, что у человека может быть одновременно две маски, - это тоже момент запуска процесса социального изменения. Сейчас в США говорят о настоящей эпидемии "удвоения" - до 13% населения страны испытывают проблемы, связанные с множественностью личности.

Все недостатки теории НЛП становатся возможны в том случае, когда человек использует НЛП без должного понимания и подготовки. Само по себе НЛП является прекрасным набором техник. Сейчас НЛП занимаются все кому не лень, поэтому считаю важным изучение классических теорий (психоанализ, трансактный анализ, гештальт-подход, бихевиоризм), без изучения которых просто невозможно глубокое познание психологии человека.

Робко спрошу, а что такое НЛП?

буржуазная лженаука

хм))) а расшифровка НЛП?

Нейро-лингвистическое программирование. Если мне склероз не изменяет.
К мозгу человека относятся как к компьютеру и, соответственно, его пытаются программировать. Основа "языка программирования" - специальные фразы, произносимые вслух и "про себя".
Мое мнение - это один из видов самовнушения. Через самовнушение это и работает.

Скорее не самовнушения, а внушения чего-либо другому человеку или массе людей с помощью слов.